雷軍投了一家智能吉他我們卻因此看到了他對(duì)小米和米家的態(tài)度

　　月初剛宣布要請(qǐng)初音未來代言手機(jī)的小米，又在情人節(jié)投資了一家智能樂器公司。

　　2月14日，視感科技宣布完成Pre-A輪數(shù)千萬融資，由小米科技和順為基金領(lǐng)投。這家公司以智能吉他和智能尤克里里作為主打產(chǎn)品，于15年年底獲得線萬天使輪融資。

　　就在同一天，小米眾籌上線了視感科技的智能尤克里里populele，售價(jià)399元。上線萬。

　　對(duì)視感科技來說，這輪融資除了資金和小米提供的流量之外，最大的成果無疑是一句“我們是小米投的”的商業(yè)背書。

　　同時(shí)，這筆投資之于小米，是其在文娛領(lǐng)域眾多投資的一筆，雖然不是最獨(dú)特的，但雙方溝通中的一個(gè)細(xì)節(jié)，或許能窺見小米在未來對(duì)打法的調(diào)整。

　　視感科技成立于2015年4月，目前已經(jīng)通過淘寶眾籌平臺(tái)推出了兩款智能樂器，分別是16年5月上線的智能吉他poputar，和16年11月上線的智能尤克里里populele。

　　這兩款樂器實(shí)現(xiàn)“智能化”的方式可以概括為“智能硬件＋軟件”。有別于傳統(tǒng)樂器，poputar和populele的琴頸上都安裝有百顆左右的LED燈（poputar120顆，populele72顆），用戶可將樂器通過藍(lán)牙與手機(jī)APP連接，LED燈會(huì)閃爍指示左手按壓位置，實(shí)現(xiàn)左手跟燈找位，右手根據(jù)節(jié)奏掃弦，從而獲得音樂游戲般輕松有趣的樂器學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　無論是智能吉他還是智能尤克里里，視感科技通過“智能化+樂器”最想解決的用戶痛點(diǎn)，都是降低學(xué)習(xí)門檻。

　　創(chuàng)始人張博涵曾在采訪中提到，做智能樂器是受了音樂游戲“節(jié)奏大師”的啟發(fā)，希望用游戲的形式，讓樂器學(xué)習(xí)“能玩著入門，快速看到一些簡(jiǎn)單的收獲”。在后期宣傳中，這個(gè)理念被簡(jiǎn)化成了一句slogan——“音樂的游戲化自學(xué)習(xí)”。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人駱石川向《數(shù)娛工場(chǎng)》介紹視感科技的產(chǎn)品模式時(shí)，也強(qiáng)調(diào)是“教會(huì)初學(xué)者彈唱一首他喜歡的流行音樂”。

　　目標(biāo)用戶是初學(xué)者而非專業(yè)演奏者，學(xué)習(xí)方式是彈唱而非獨(dú)奏，學(xué)習(xí)內(nèi)容是流行音樂而非古典音樂，這也意味著視感科技現(xiàn)階段想做的是不夠“專業(yè)”但足夠“好玩”、同時(shí)范圍也更廣的音樂教育。

　　市場(chǎng)的大小起了決定作用。在駱石川看來，樂器市場(chǎng)整體規(guī)模最多在千億級(jí)別，并不算大，更不用說作為一個(gè)細(xì)分門類的吉他和尤克里里了。但與樂器市場(chǎng)相比，音樂教育市場(chǎng)的潛力要大得多，“樂器比如吉他是我們的切入點(diǎn)，但這個(gè)切入點(diǎn)展示出來的我們是想做音樂教育。”

　　完成這一輪千萬級(jí)的融資后，視感科技定下了幾個(gè)目標(biāo)：提高產(chǎn)能；突出研發(fā)；打開國(guó)際市場(chǎng)和拓寬尤克里里產(chǎn)品線。

　　目前poputar和populele的累計(jì)銷量都在一萬臺(tái)上下。據(jù)36kr報(bào)道，視感科技2017年的產(chǎn)能預(yù)定在數(shù)萬臺(tái)。

　　受限于原料木材易受潮變形的特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)未實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，吉他與尤克里里的制作工藝仍是手工為主。一把吉他的制作周期在60天左右，尤克里里需要40天。而對(duì)于沒有自建廠、將生產(chǎn)線交給代工廠的視感科技來說，提高產(chǎn)能意味著與工廠之間的一次博弈——由于poputar和populele的琴頸需要做薄以安裝LED燈，所以必須新開生產(chǎn)線。

　　在駱石川看來，如果他們的智能樂器保持住良好的銷量，那么原來屬于傳統(tǒng)樂器的生產(chǎn)線自然會(huì)被吸引過來。

　　生產(chǎn)線的博弈同時(shí)體現(xiàn)在銷售渠道上。和傳統(tǒng)吉他普遍上千的價(jià)位相比，poputar998元的定價(jià)讓它夠不上一般樂器行的利潤(rùn)門檻，“認(rèn)可我們理念的琴行會(huì)銷售，但poputar真的不如傳統(tǒng)吉他掙錢”，駱石川說，但他表示視感也會(huì)研發(fā)一些適合線下渠道銷售的智能樂器并在樂器行鋪開。目前視感智能樂器的銷售以線上為主，包括幾大平臺(tái)和一條等內(nèi)容電商，并和北京高校的吉他社達(dá)成合作，實(shí)行銷售分成。

　　在研發(fā)方面，視感會(huì)繼續(xù)加大對(duì)公司核心技術(shù)——聲音識(shí)別引擎的投入。作為駱石川口中“工程師文化和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”的公司，視感技術(shù)團(tuán)隊(duì)目前保留有一定的時(shí)間壁壘。技術(shù)的下一個(gè)攻堅(jiān)點(diǎn)是更精確和及時(shí)的樂音識(shí)別，如果實(shí)現(xiàn)突破，智能樂器的應(yīng)用場(chǎng)景或許也將得到難以想象的擴(kuò)大，比如專業(yè)演奏，或者即時(shí)由哼唱轉(zhuǎn)化為樂譜的音樂創(chuàng)作。

　　如果說產(chǎn)能和技術(shù)這兩個(gè)目標(biāo)都在意料之中的話，視感的另外兩個(gè)目標(biāo)——國(guó)際化和重點(diǎn)開發(fā)尤克里里則多少讓人意外。

　　作為國(guó)內(nèi)新興的智能樂器，視感poputar在2016年拿下了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，包括有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱的iF德國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)無疑能為視感打開國(guó)際市場(chǎng)提供良好口碑。據(jù)駱石川介紹，國(guó)際化是品牌創(chuàng)立當(dāng)初就定下的目標(biāo)，目前視感美國(guó)團(tuán)隊(duì)已就緒，接下來還將進(jìn)入日本和歐洲市場(chǎng)。

　　而第一款產(chǎn)品是智能吉他的視感，將尤克里里作為2017年的重點(diǎn)項(xiàng)目，“她經(jīng)濟(jì)”的因素不可忽視。從銷量上看，poputar累計(jì)半年多的銷量，在populele上線兩個(gè)多月后就被打破，二者的受歡迎程度對(duì)比可見一斑。同時(shí)就場(chǎng)景來說，更小巧、更便宜的尤克里里也更適合作為禮物贈(zèng)送給女性。視感今天在小米上線眾籌的新款populele，設(shè)計(jì)上即增加了女性元素的花紋鏤空裝飾。

　　駱石川表示，視感將在今年開發(fā)更多系列的尤克里里，并推出限量款。從做“她經(jīng)濟(jì)”入手，視感計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的是從尤克里里向吉他導(dǎo)流。這也符合從低價(jià)消費(fèi)過渡到高價(jià)消費(fèi)、從低難度學(xué)習(xí)過渡到高難度學(xué)習(xí)的產(chǎn)品邏輯。畢竟性價(jià)比相對(duì)更高的尤克里里是一個(gè)很合適的引流入口。對(duì)于硬件軟件結(jié)合的視感來說，用戶購(gòu)買了樂器就必然會(huì)下載app，有一個(gè)好的引流入口相當(dāng)于提高了擴(kuò)大用戶基數(shù)的可能。

　　此外，在接受《數(shù)娛工場(chǎng)》采訪時(shí)，駱石川兩次提到的一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意：視感在和小米接觸時(shí)，小米方面要求對(duì)方理解小米和米家是兩個(gè)不同的東西，其中小米只做手機(jī)和電視，其他則歸于米家。而視感poputar的眾籌，是在米家app上進(jìn)行的，和小米商城遠(yuǎn)不是一個(gè)概念。

　　去年年初作為獨(dú)立生態(tài)鏈品牌推出的“米家”見證了小米擴(kuò)大品類的野心，但也讓小米經(jīng)受了偏離主業(yè)做百貨公司的詬病。不溫不火的銷量和定價(jià)，以及始終未能打出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，讓米家系列相當(dāng)尷尬。近期小米手機(jī)的銷量滑坡，也有不少分析將之聯(lián)系到了小米的“不務(wù)正業(yè)”。

　　即使是小米這樣的品牌，一旦落后，不做出改變就意味著可能出局。而小米月初一則請(qǐng)來初音未來做代言人的消息，不說效果，至少成功將公眾的視線集中到了小米的主業(yè)手機(jī)上。

　　如今在投資時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)小米和米家是不同的東西，或許小米接下來要?jiǎng)冸x米家，好好做手機(jī)了？