融資850萬(wàn) 智能吉他讓小白闖關(guān)學(xué)習(xí)彈吉他

　　“很多人都動(dòng)過(guò)彈吉他的心，最后卻大多不了了之，其實(shí)并不是學(xué)吉他的心不堅(jiān)定，而是學(xué)的過(guò)程迷茫又枯燥�！�

　　“很多人都動(dòng)過(guò)彈吉他的心，最后卻大多不了了之，其實(shí)并不是學(xué)吉他的心不堅(jiān)定，而是學(xué)的過(guò)程迷茫又枯燥�！�

　　在市場(chǎng)調(diào)研里，博涵發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的吉他學(xué)習(xí)過(guò)程太復(fù)雜，那些最終學(xué)會(huì)的人都是在宿舍自學(xué)，而非去琴行找老師不停上課。博涵想把這個(gè)自學(xué)的過(guò)程簡(jiǎn)單化、可視化，甚至游戲化。

　　第一把智能吉他樣品于2015年6月5日問(wèn)世。學(xué)習(xí)者可以通過(guò)連接藍(lán)牙實(shí)現(xiàn)吉他與App聯(lián)動(dòng)。

　　Poputar的琴頸上鑲嵌了120個(gè)LED燈，App則類似節(jié)奏大師。學(xué)習(xí)者可以查看App上的進(jìn)度條，知道該撥哪個(gè)弦了，與此弦對(duì)應(yīng)的燈也會(huì)自動(dòng)亮起，哪兒亮彈哪兒很直觀。

　　博涵還在App上設(shè)置了游戲化教程�！叭绻�你是一個(gè)吉他小白，上來(lái)就不用學(xué)那些枯燥無(wú)味的樂(lè)理，學(xué)習(xí)就像在游戲中不斷闖關(guān)。”

　　2015年7月，“Poputar智能吉他”獲得線萬(wàn)融資。聊融資時(shí)，他們談了一首《小蘋(píng)果》，讓徐小平聽(tīng)著音樂(lè)就直接又唱又跳起來(lái)。

　　“彈吉他就是彈、練、愛(ài)，和談戀愛(ài)是同樣美好的。很多人想要彈吉他，但是沒(méi)有辦法學(xué)會(huì)的原因，就是這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程是反人性的，非常不合理。”

　　博涵發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都曾經(jīng)動(dòng)過(guò)彈吉他的念想，但真正達(dá)成的人卻屈指可數(shù)。究其原因，主要是傳統(tǒng)吉他學(xué)習(xí)過(guò)程太不友好，有學(xué)吉他心的人往往無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)。

　　2014年3月，博涵剛獲得UCSD（加州大學(xué)圣地亞哥分校）大數(shù)據(jù)金融專業(yè)的Offer，但最終他決定放棄Offer，輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　父母的阻撓隨之而來(lái)，并發(fā)動(dòng)各路親朋好友前來(lái)勸阻。父母的擔(dān)憂顯而易見(jiàn)：做吉他沒(méi)有大數(shù)據(jù)金融這種文理兼?zhèn)涞慕徊鎸W(xué)科有前途；24歲出來(lái)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有人脈資源，成功率低；先拿到學(xué)位再回國(guó)創(chuàng)業(yè)，甚至邊讀邊創(chuàng)業(yè)都更加合理。

　　博涵卻不這么認(rèn)為，他曾衡量過(guò)自己創(chuàng)業(yè)的可行性：首先，他自己除了具備商科背景外，還是那種彈吉他不需要看譜的人，也能懂得年輕人的需求。其次，中國(guó)樂(lè)器行業(yè)制造能力極強(qiáng)，卻鮮有叫得上名的中國(guó)品牌，尤其是吉他領(lǐng)域�！笆袌�(chǎng)對(duì)于樂(lè)器的品牌認(rèn)知還處于一片空白�！�

　　10月，博涵不斷構(gòu)思產(chǎn)品雛形。“學(xué)習(xí)吉他最痛苦是不知道按哪兒，如果直接把按法亮出來(lái)，視覺(jué)感知顯然比死記硬背要輕松得多。”博涵的靈感來(lái)源于游戲“節(jié)奏大師”。

　　只給琴頸加LED燈并不夠，還要考慮之后一連串的用戶體驗(yàn)�！皞鹘y(tǒng)吉他體型很大，琴箱超厚，抱起來(lái)幾乎很難看到自己左手按到了哪里。最要命的是，傳統(tǒng)吉他外形不酷�！�

　　于是，博涵飛到深圳從吉他的功能設(shè)計(jì)到外觀設(shè)計(jì)不斷調(diào)整。之后三個(gè)月里，博涵結(jié)識(shí)了兩位合伙人林龍和趙巖，三人組成了一個(gè)“音樂(lè)+硬件+軟件”的合伙人團(tuán)隊(duì)。

　　前期，在深圳尋找合作廠商的過(guò)程中，博涵碰了一鼻子灰�！皞鹘y(tǒng)琴?gòu)S有著穩(wěn)定的訂單，對(duì)于不太了解的智能吉他完全不感興趣�！�

　　而吉他的制作流程并不容易。一把吉他制作需要30~45天，歷經(jīng)120~180道工序不等，工人手工參與的程度很高，改變桶型，再加上電路和ABS指板部分后，都讓品控很難把握。

　　創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有資金，不可能花幾萬(wàn)元找外包研發(fā)產(chǎn)品，三人靠各種“請(qǐng)客吃飯忽悠殺熟”，拉來(lái)了各路同學(xué)同事幫忙，勉強(qiáng)做出了第一個(gè)電路板和App小樣。

　　2015年6月5日，第一把智能吉他樣品制作完成，學(xué)習(xí)者可以通過(guò)連接手機(jī)藍(lán)牙與吉他藍(lán)牙，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。琴頸上鑲嵌了120個(gè)LED燈，用戶查看App上的進(jìn)度條，知道該撥哪個(gè)弦，與此弦對(duì)應(yīng)的燈會(huì)自動(dòng)亮起。

　　“哪兒亮彈哪兒很直觀�！蓖瑫r(shí)，聲音識(shí)別能夠?qū)⒂脩羰欠駨棇?duì)即時(shí)反饋，“學(xué)吉他的體驗(yàn)像打節(jié)奏大師的游戲一樣”。

　　每個(gè)階段設(shè)有12個(gè)以上的流行音樂(lè)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡又分為3~4個(gè)小節(jié)，把對(duì)應(yīng)技巧拆分開(kāi)來(lái)，一步一步引導(dǎo)用戶掌握技巧�！坝螒蛑袥](méi)有任何古典歌曲和復(fù)雜指彈曲目，一律是耳熟能詳?shù)牧餍幸魳?lè)�！�

　　比如說(shuō)第一關(guān)是玩撥弦，歌曲是《同桌的你》。首先會(huì)有一個(gè)小視頻教初學(xué)者怎么撥弦，而后點(diǎn)擊“開(kāi)始”，就可以闖關(guān)。

　　當(dāng)學(xué)習(xí)者撥完之后，會(huì)有一個(gè)“自檢測(cè)”的界面，通過(guò)聲音識(shí)別判斷用戶是否彈對(duì)，彈對(duì)了就顯示為綠色，反饋一目了然。

　　“給我45天，我一定把錢(qián)給融回來(lái)�！辈┖�向兩個(gè)合伙人打了包票。而去年6月，融資環(huán)境正步入寒冬。“當(dāng)時(shí)的投資人基本上都喜歡玩曖昧，說(shuō)我們想法真不錯(cuò)，保持聯(lián)系，而一說(shuō)到投資的時(shí)候，就立馬往回退�！�

　　有的投資人則直接以市場(chǎng)小為理由拒絕。博涵找了十幾家投資公司，均慢慢沒(méi)了下文。

　　父親鞭策式的嘲諷也讓博涵壓力倍增�！爸袊�(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)基本下行了，這是你最后的機(jī)會(huì)，拿不到你就別干了，回去讀書(shū)吧�！�

　　前44天，毫無(wú)進(jìn)展的融資讓博涵一籌莫展，他決定放棄北京戰(zhàn)場(chǎng)，去深圳碰碰運(yùn)氣。剛巧飛機(jī)延誤了一天，博涵就在第45天上午約見(jiàn)了真格基金合伙人李劍威，對(duì)方給了他半個(gè)小時(shí)。

　　博涵連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)拿，直接拿著智能吉他，讓李劍威20s就彈出了的《小星星》。一曲彈完，李劍威對(duì)產(chǎn)品很感興趣，當(dāng)場(chǎng)表示真格愿意投資。博涵如釋重負(fù)，這已是他第四次與真格基金接觸。此前，他找過(guò)真格的投資經(jīng)理，被打回來(lái)了三次。

　　第五次，博涵見(jiàn)到了徐小平。當(dāng)天，博涵和同事們都很緊張。但同事彈的一首《小蘋(píng)果》，讓徐小平聽(tīng)著音樂(lè)就直接又唱又跳起來(lái)，博涵緊張的心也隨之松了下來(lái)。

　　“音樂(lè)可能真的需要這樣一款產(chǎn)品，才能讓大家看到其美好�！绷牧艘粋�(gè)多小時(shí)，徐小平?jīng)Q定投資。Poputar智能吉他獲得850萬(wàn)天使融資，由真格基金領(lǐng)投。

　　融資之前，Poputar已經(jīng)完成了一次產(chǎn)品迭代。融資之后，為了彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，博涵以幾乎每?jī)蓚�(gè)月迭代一次的速度先后又完成五次迭代。

　　產(chǎn)品迭代中最令博涵頭疼的是提升聲音識(shí)別的準(zhǔn)確率。團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)想過(guò)在按板上加一個(gè)傳感器，但弊端是即使你按對(duì)了，聲音卻不一定是對(duì)的。

　　“比如說(shuō)，我這么彈一下的時(shí)候，我也按到了，但是聲音是不飽滿的。這時(shí)只是傳感器判斷你彈到了，而聲音卻是錯(cuò)的。衡量對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該只有最終彈出的聲音�！�

　　9月，博涵及他的團(tuán)隊(duì)在聲音識(shí)別上發(fā)力，這是研發(fā)中的一道坎�！斑@個(gè)算法需要在有音頻、背景音樂(lè)等干擾的時(shí)候，還能識(shí)別出來(lái)彈奏的聲音。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，要把已有的聲音都當(dāng)做噪音過(guò)濾掉，只判斷用戶手里的吉他彈出的聲音�！�

　　博涵通過(guò)投資方介紹的一個(gè)圈內(nèi)人，找到了中科院聲學(xué)研究所的一個(gè)副教授，并且拉他來(lái)做團(tuán)隊(duì)研發(fā)的顧問(wèn)。在他的指導(dǎo)下，2月，問(wèn)題基本解決——Poputar在全程流行音樂(lè)的干擾下，依然可較為精準(zhǔn)地完成聲音識(shí)別。

　　吉他架的設(shè)計(jì)讓博涵頗為滿意。它既是一個(gè)手機(jī)支架，學(xué)習(xí)者彈吉他時(shí)，把手機(jī)放在上面方便核實(shí)對(duì)錯(cuò)；也是一個(gè)吉他充電器，吉他上有充電模塊，吉他架上有電源，只要把吉他靠在架子上，對(duì)準(zhǔn)充電模塊與電源就可以充電。

　　期間，Poputar的開(kāi)機(jī)方式也做了改變，以前是通過(guò)吉他上的按鈕開(kāi)機(jī)，而現(xiàn)在待機(jī)狀態(tài)下，Poputar可以通過(guò)掃弦開(kāi)機(jī)，十分酷炫。

　　“Poputar智能吉他”已于2016年4月迭代完成，將于5月15日登陸淘寶眾籌。

　　博涵把Poputar的目標(biāo)用戶群體鎖定為大學(xué)生，并希望此次眾籌銷(xiāo)量能夠打響品牌。