何志強(qiáng)：改變紅棉吉他命運(yùn)的人

　　整個(gè)紅棉工廠看上去是有些陳舊的。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈走下來，整個(gè)紅棉工廠，每一處都透著80年代的味道，和吉他這個(gè)鮮亮的名字感覺上格格不入。

　　面對(duì)記者一行人的疑惑，紅棉吉他有限公司董事長何志強(qiáng)邊走邊向記者解釋：“因?yàn)楫a(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在的車間已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求了，現(xiàn)在除了這個(gè)工廠，我們還租了別的工廠�！�

　　但是，我們又不得不承認(rèn)，紅棉那斑駁的痕跡，隱藏了太多的故事，讓記者一行人被這里深深吸引，漸漸忽視了這里看上去并不洋氣的建筑和并不華麗的車間。世界何氏主席何永源甚至忘我地拿起一把吉他，輕輕地彈了起來，引來眾人圍觀喝彩。吉他的音質(zhì)醇厚，何永源對(duì)此贊不絕口。

　　“為了能改善現(xiàn)狀，新的車間已經(jīng)在建，產(chǎn)能是現(xiàn)在這個(gè)工廠的2倍，明年就能竣工。”參觀結(jié)束時(shí)，何志強(qiáng)告訴記者一行人。

　　紅棉吉他廠的前身是廣東樂器廠，創(chuàng)建于1957年，當(dāng)時(shí)吉他在中國屬于“新鮮玩意兒”，但一批以制造中國傳統(tǒng)樂器見長的老師傅卻已經(jīng)意識(shí)到吉他生產(chǎn)的廣闊前景。

　　他們經(jīng)過多方了解，獲知世界上最常見的吉他有兩類，即西班牙吉他和夏威夷吉他。

　　夏威夷吉他音色明亮而飽滿，尤其擅長表現(xiàn)滑音，多用于演奏主旋律，較少用于伴奏；而西班牙吉他是典型的大眾化樂器，雅俗共賞，便于演奏。其高音部音色清澈華麗，中音部柔美動(dòng)聽，低音部豐滿深沉，用于獨(dú)奏可以表現(xiàn)出豐富的和聲效果，具有如泣如訴般的感情力量，并能奏出美妙的泛音，還可模仿許多打擊樂的音色。

　　于是，從借鑒西班牙吉他的技藝入手，這些老師傅們開始摸索做中國人自己的吉他。在既沒有設(shè)計(jì)圖紙，也沒有先進(jìn)設(shè)備的情況下，紅棉牌吉他傳奇般的誕生了。

　　在此后的20年里，紅棉牌吉他儼然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的中國吉他的“大哥大”，在沒有太多競爭對(duì)手的情況下，紅棉牌吉他一半的產(chǎn)品是委托其他廠家生產(chǎn)，收購后全部以“紅棉牌”流入市場。那時(shí)候，擁有一把紅棉吉他，被認(rèn)為是極其榮耀并且很顯身份的事。

　　改革開放之后，吉他生產(chǎn)市場全面放開，中國各地的吉他生產(chǎn)廠家陸續(xù)出現(xiàn)，可惜的是，紅棉吉他的工藝水平、生產(chǎn)方式、管理制度卻停留在原來的水平，“大哥大”的榮耀很快便被后起之秀趕超。

　　曾有一段時(shí)間，紅棉吉他的技術(shù)人員紛紛被其他廠家以高薪挖走，最高的紀(jì)錄是，一個(gè)月80多名員工主動(dòng)離開，而且產(chǎn)品的退貨庫存居高不下，退貨庫存曾高達(dá)3萬多把，坊間開始傳出紅棉吉他已停止生產(chǎn)的流言。

　　1999年8月17日，廣州珠江鋼琴002678股吧)集團(tuán)召開“廣州珠江鋼琴集團(tuán)管弦樂分公司”成立大會(huì)。根據(jù)廣州市政府優(yōu)化組合國有企業(yè)、做大做強(qiáng)和發(fā)展名牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署，廣州珠江鋼琴集團(tuán)兼并了廣東樂器廠。

　　1999年8月，廣州珠江鋼琴集團(tuán)管弦樂分公司成立，下轄經(jīng)調(diào)整重組后的吉他一廠、吉他二廠、提琴廠、管樂廠、中娛廠等5間分廠，集團(tuán)總部抽調(diào)10名管理干部充實(shí)該分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，加快管樂、弦樂等中西樂器的發(fā)展。

　　在整改期間，針對(duì)吉他柄易變形的通病，廣州珠江鋼琴集團(tuán)管弦樂分公司投入200多萬元建造了恒溫恒濕插柄生產(chǎn)車間和干燥房，確保吉他在適宜的環(huán)境中生產(chǎn)。并且還制訂了員工培訓(xùn)計(jì)劃，明確各崗位的任職能力和培訓(xùn)需求。

　　為了重新樹立品牌，紅棉吉他結(jié)束了委托生產(chǎn)的歷史，不再靠其他企業(yè)的生產(chǎn)來增加數(shù)量，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)庫存的退貨，按照以往的做法是200元一把的吉他以50元的低價(jià)賣出，而進(jìn)入21世紀(jì)以后，遇到這種情況廠方會(huì)當(dāng)機(jī)立斷：銷毀所有不合格產(chǎn)品。

　　2002年3月，紅棉吉他以20萬美元年薪聘請(qǐng)了一位美國專家，對(duì)紅棉吉他的技術(shù)進(jìn)行改造，大批量生產(chǎn)中高檔吉他。兩年時(shí)間內(nèi)，紅棉牌吉他進(jìn)入了美國吉他的中高檔市場。而在2001年以前，從來沒有一把中國制造的吉他進(jìn)入美國市場。

　　也許是因?yàn)閲�有體制的束縛，也許是為了能增加市場的占有量。紅棉吉他的中高端生產(chǎn)并沒有堅(jiān)持下去。

　　“在我來之前，紅棉吉他都是100元以下的，可是當(dāng)時(shí)一把吉他的成本就已經(jīng)高達(dá)七八十元，對(duì)企業(yè)而言，這樣的生產(chǎn)是不能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展的。”何志強(qiáng)說道。

　　2007年，紅棉吉他因?yàn)榻?jīng)營不理想，又開始重演改革開放前上演的蒼涼一幕。而正是在這個(gè)時(shí)候，何志強(qiáng)被任命為紅棉吉他有限公司董事長兼總經(jīng)理空降下來，一副沉甸甸的擔(dān)子就這樣壓在了何志強(qiáng)的肩上。

　　2007年11月30日，經(jīng)批準(zhǔn)，紅棉吉他從廣州珠江鋼琴集團(tuán)有限公司成建制剝離。

　　他對(duì)吉他的品類進(jìn)行了調(diào)整，從低端生產(chǎn)變成全面覆蓋，吉他的高中低檔被明確地劃分出來，利潤空間變得清晰。不僅如此，他還仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)紅棉吉他的管理體制，他發(fā)現(xiàn)，工人的工作時(shí)間分配不勻，很多的工人在工作時(shí)間內(nèi)，因?yàn)樾枰�等待上一個(gè)工序完工交接，所以在上一個(gè)工序沒有交接的時(shí)候，工人是沒有工作做的，勞動(dòng)是被浪費(fèi)掉的。為了能有效利用工作時(shí)間，何志強(qiáng)拿出了一套新的方案，對(duì)工人的工作進(jìn)行了重新分配，讓工人的工作時(shí)間被充分利用起來，提高了產(chǎn)能。

　　而最讓何志強(qiáng)感到驕傲的是，2010年，紅棉引進(jìn)了一套UV自動(dòng)噴涂線，不僅極大地提高了吉他的產(chǎn)能，吉他的合格率也大幅提升，2011年，這項(xiàng)技術(shù)獲得了專利，紅棉掀開了新的篇章，它又活過來了。

　　不過，這只是開始。其實(shí)，空降之前，何志強(qiáng)是在廣州珠江鋼琴集團(tuán)工作的，他有著美國留學(xué)的背景，對(duì)樂器市場營銷有自己獨(dú)到的見解�！敖鹑诶碡�(cái)學(xué)美國、企業(yè)管理學(xué)日本、技藝精湛學(xué)德國。”有幸的是，何志強(qiáng)在這些國家都學(xué)習(xí)過，所以他深知要做好一個(gè)企業(yè)領(lǐng)頭人應(yīng)具備哪些素質(zhì)，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)具備哪些要素。

　　在中國，吉他屬于舶來品，銷售也是以外銷為主。數(shù)據(jù)顯示，中國生產(chǎn)的吉他90%都是銷往國外，內(nèi)銷市場并不大。所以，學(xué)習(xí)技術(shù)，是吉他企業(yè)走下去的關(guān)鍵。于是，何志強(qiáng)帶著自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去美國、去日本、去德國、去很多國家學(xué)習(xí)。

　　他告訴記者：“那里的企業(yè)都很開放，且不會(huì)吝惜自己的技術(shù)�！彼�以，只要學(xué)習(xí)者夠?qū)Ｗ�，一定能有所收獲。但是對(duì)何志強(qiáng)來說，他更多的是看到了來自美國人身上的自信和日本人身上的堅(jiān)持。

　　“美國企業(yè)根本不擔(dān)心你學(xué)到他們的技術(shù)，因?yàn)槟銓W(xué)會(huì)原來的技術(shù)的時(shí)候，他們又研發(fā)出了新技術(shù)，永遠(yuǎn)跑在前面，這就是自信，企業(yè)發(fā)展必須有這樣的自信。而日企則有不屈不撓的精神，什么都要堅(jiān)持到底，堅(jiān)持就能贏�！�

　　這些精神，也被何志強(qiáng)引入了紅棉，自信、堅(jiān)持，他相信，只要紅棉有自己的造血機(jī)制，就能長久走下去。而這種造血機(jī)制的表現(xiàn)，就是紅棉是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的企業(yè)。

　　在采訪中，何志強(qiáng)不斷地提到：“美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，世界500強(qiáng)的企業(yè)，能做到百年的不多。”而何志強(qiáng)的夢想是要把紅棉吉他做成百年企業(yè)。這就需要紅棉必須是一個(gè)過硬的品牌。

　　我們姑且不去看紅棉起起落落的艱辛歷史，自從何志強(qiáng)來到紅棉之后，紅棉的利潤每年都呈兩位數(shù)的增長。紅棉提供的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，紅棉的增長率是15%，這主要是因?yàn)閲�際上整個(gè)大環(huán)境不好。

　　但是，吉他的銷售旺季是每年的年底，“年底之后，我們今年的增長率也一定能超過兩位數(shù)�！焙沃緩�(qiáng)說。那是因?yàn)�，紅棉現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)最大的吉他生產(chǎn)企業(yè)，而新建的基地，是世界最大的吉他生產(chǎn)基地。

　　“做大做強(qiáng)”是何志強(qiáng)想要在紅棉身上實(shí)現(xiàn)的理想�！靶陆ǖ膹S區(qū)選在河源萬綠湖，那里山清水秀，緊鄰京九鐵路，乘車路過的人，都可以從車?yán)锟匆娂t棉吉他廠�！钡�是要讓大家記住紅棉吉他，何志強(qiáng)覺得，賦予紅棉內(nèi)涵才是關(guān)鍵。

　　“我們的吉他多數(shù)都是賣給外國人，和外國人談判，他們一分一厘都要爭。來我們的工廠一看，要求我們削減成本，降低吉他的售價(jià)。這怎么可以？我告訴他們，每一把吉他里面都有故事，你削減了成本，勞動(dòng)的人會(huì)不高興，樂器本來就是有靈魂的，做的人開心，彈奏出來的音樂才會(huì)美妙。做的人不開心，樂器就失去了靈魂。”

　　何志強(qiáng)就這樣和外國人講中國的文化，講紅棉的文化。于是，談判的結(jié)果就是，外國人很爽快地加了錢�！拔覀兊钠放朴形覀兊奈幕�，談判的時(shí)候，品牌文化會(huì)起到很大的作用�！痹诤沃緩�(qiáng)的概念里，企業(yè)就像女兒，必須富養(yǎng)，“這樣出來的企業(yè)才能不向財(cái)富低頭，才能堅(jiān)持自己的本色，這樣的品牌才有價(jià)值�！�

　　為了能發(fā)揚(yáng)品牌，實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的理想，何志強(qiáng)已經(jīng)開始實(shí)施自己的戰(zhàn)略，品牌意識(shí)，從少兒開始抓起。

　　“你上周的今天穿什么衣服，能記得嗎？”“不記得�！薄澳闵现艿慕裉斐允裁赐聿�，能記得嗎？”“不記得�！薄澳阈�時(shí)候最喜歡的樂器品牌是什么？”“雅馬哈。”在和記者的一問一答中，何志強(qiáng)將自己的戰(zhàn)略演示給了記者看。

　　“很多事情很難被記住，但是小孩子會(huì)記住給自己帶來愉悅的東西，這種影響直到成年都不會(huì)忘記�！庇谑�，我們看到，紅棉吉他的代言人從明星悄悄變成了一個(gè)卡通人物——紅小寶。

　　“其實(shí)，最早考慮用紅小寶是因?yàn)楹兔餍谴�言不同，紅小寶沒有品牌風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗�永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)。而明星代言，風(fēng)險(xiǎn)比較高，人無完人，一旦明星身上有點(diǎn)負(fù)面的新聞，就會(huì)有損企業(yè)的形象。所以我們就設(shè)計(jì)了紅小寶�！�

　　“后來覺得，紅小寶在小孩子中間很受歡迎，很容易被孩子們記住，在中國，一家大人都圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，所以，這塊的市場是很大的。”何志強(qiáng)認(rèn)為。

　　于是，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)紅小寶無處不在，吉他上、作業(yè)本上，在何志強(qiáng)的辦公室里，也放著一個(gè)大大的紅小寶的牌子。何志強(qiáng)想借助紅小寶占領(lǐng)幼兒市場，讓孩子們記住紅棉。就像上個(gè)世紀(jì)60年代，紅棉吉他剛進(jìn)入市場時(shí)一樣，人們覺得有紅棉吉他是身份的象征，男孩子則覺得紅棉吉他是泡妞的利器。

　　有一個(gè)叫做紅袖添香的網(wǎng)友，就在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子《我的紅棉吉他》，他在文章中寫道：“小哥披著長發(fā)，穿著洗得有些發(fā)白的綠軍裝，左肩背著一書包我從未看過的又大又厚磚樣的醫(yī)學(xué)書，右肩扛著一把淡黃飄著木香的吉他。我記得當(dāng)我?guī)退�開門的時(shí)候，看見他肩上扛著的吉他，我失聲叫了起來。

　　一個(gè)暑假，我成了小哥的跟屁蟲。我總是稀里嘩啦地劃完一碗飯，把筷子一扔，就顛顛地跑到小哥的房間，雙手虔誠地從他的床上把吉他抱入懷，陶醉在叮叮咚咚不成曲目的捻挑撥按之中。這樣的時(shí)間卻是很短，不一會(huì)兒，小哥丟了碗筷，就來要回他的吉他，怡然自得地彈上一曲《愛的羅曼史》�！�

　　其實(shí)，紅袖添香的回憶，也是那個(gè)年代很多熱愛吉他的人的回憶。只是，現(xiàn)在市場開放之后，品牌增多，尤其是一些國外品牌的進(jìn)駐，讓人們對(duì)自主品牌的關(guān)注逐漸減少。不過，何志強(qiáng)并不覺得這有什么不好。

　　“有競爭才能體現(xiàn)優(yōu)勢。”接下來，何志強(qiáng)準(zhǔn)備擴(kuò)大內(nèi)銷市場，除了紅小寶，除了新建的有200萬產(chǎn)能的基地，何志強(qiáng)還在打著別的算盤，究竟是什么，讓我們拭目以待。

　　張堅(jiān)：何董事長是一個(gè)懂得感恩的人，他經(jīng)營企業(yè)總是在強(qiáng)調(diào)“感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。”何總在營銷上有自己獨(dú)特的看法，他總能號(hào)準(zhǔn)市場的脈，把紅棉吉他引向一個(gè)正確的地方；他富有工作激情和拼勁，總是將自己所學(xué)、所得、所聞與人分享，我們跟著他干，心里踏實(shí)，對(duì)未來充滿希望。

　�。◤垐�(jiān)：廣州紅棉吉他有限公司辦公室主任，是何志強(qiáng)從廣州珠江鋼琴集團(tuán)請(qǐng)來的助手，曾在廣州珠江鋼琴集團(tuán)與何志強(qiáng)共事)

　　劉金華：何董事長是個(gè)很有思想的人，喜愛學(xué)習(xí)，對(duì)新事物的接受能力很強(qiáng)。善于發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)，紅棉吉它在他的經(jīng)營管理下，擁有了新的活法。最重要的是他對(duì)于未來思路清晰，紅棉這個(gè)品牌，相信他一定能做大做強(qiáng)。

　　張群：如果中國的企業(yè)家都像何董事長這樣，那中國的經(jīng)濟(jì)肯定比現(xiàn)在發(fā)展得更好。何總對(duì)企業(yè)文化的理解，給我們上了一堂課。尤其是他提出的自信和堅(jiān)持，對(duì)企業(yè)來說，是很值得珍惜的四個(gè)字。

　　為了再度輝煌紅棉吉他，何志強(qiáng)開始進(jìn)行大刀闊斧的改革。 文︱《小康財(cái)智》記者胡柯劉大鵬 何志強(qiáng)身后，記者一行人穿梭在廣州紅棉吉他有限公司堆滿吉他的過道里。 整個(gè)紅棉工廠看上去是有些陳舊的。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈走下來，整個(gè)紅棉工廠，每一處都透著80年代的味道，和吉他這個(gè)鮮亮的名字感覺上格格不入。 面對(duì)記者一行人的疑惑，紅棉吉他有限公司董事長何志強(qiáng)邊走邊向記者......