山西定襄小伙自創(chuàng)品牌向全球輸出“電音”

　　“只要地球上玩吉他的地方，幾乎都有我的產(chǎn)品�！狈�開(kāi)王瑋拿出的厚厚一沓訂單，幾乎每張訂單都來(lái)自不同的國(guó)家：英國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、阿根廷、巴西、墨西哥、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、澳大利亞、瑞典、荷蘭……訂單金額以美元計(jì)價(jià)，從8000元到數(shù)十萬(wàn)元不等。

　　80后小伙王瑋是一個(gè)名為“比洋”的國(guó)產(chǎn)吉他效果器自主品牌的擁有者。他所生產(chǎn)的吉他效果器完全由自己研發(fā)，年產(chǎn)3萬(wàn)多件，90%以上銷(xiāo)往歐美。客戶(hù)遍及亞洲、歐洲、美洲及大洋洲，僅美國(guó)就有6家公司在做他的產(chǎn)品代理。

　　電吉他的音色要多彩、動(dòng)人心魄，多半要?dú)w功于這個(gè)巴掌大的設(shè)備。事實(shí)上，王瑋自主研發(fā)的吉他效果器在走出國(guó)門(mén)之前，早已深受?chē)?guó)內(nèi)一線(xiàn)樂(lè)手和吉他愛(ài)好者的青睞，崔健、汪峰、許巍、謝天笑等搖滾大腕都是他的用戶(hù)。

　　然而，令人意外的是，這些廣受歡迎的效果器，竟然是從山西忻州定襄縣南王鄉(xiāng)一片莊稼地里生產(chǎn)出來(lái)的。

　　山西定襄是王瑋的家鄉(xiāng)。他在此建起了約3000平方米的工廠和住房，房子被青紗帳一般的田地包裹著，以至于當(dāng)中國(guó)青年報(bào)·中青在線(xiàn)記者按照導(dǎo)航驅(qū)車(chē)抵達(dá)后，放眼望去，不見(jiàn)廠房，只見(jiàn)無(wú)邊的玉米地。

　　事實(shí)上，王瑋的工廠起初開(kāi)在北京昌平，后來(lái)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，并應(yīng)家鄉(xiāng)政府邀請(qǐng)，將工廠遷回了定襄。他說(shuō)，自己在家鄉(xiāng)的成長(zhǎng)歷程，為他后來(lái)的發(fā)展打下了深刻的印記。

　　上世紀(jì)九十年代，熱愛(ài)音樂(lè)的王瑋在定襄縣高中就讀，家境清貧。為了能擁有一把自己的電吉他，幾經(jīng)搜索，他從網(wǎng)上某論壇查到了國(guó)外電吉他生產(chǎn)制作教程，并徑自跑到幾十公里外的城市買(mǎi)來(lái)電吉他配件，又訪(fǎng)遍十里八鄉(xiāng)的木匠，在他們的建議下，向鄉(xiāng)親討來(lái)一塊靠譜的板材，幾經(jīng)折騰，竟然真的攢出了一把像模像樣的電吉他。

　　后來(lái)，王瑋又和同學(xué)組建了“青紗帳樂(lè)隊(duì)”。在演奏中，他發(fā)現(xiàn)昂貴的吉他效果器一旦“罷工”，他和小伙伴們完全無(wú)計(jì)可施。在與“罷工者”的拉鋸戰(zhàn)中，愛(ài)琢磨的王瑋不但學(xué)會(huì)了修理技術(shù)，還鼓搗出了備受吉他經(jīng)銷(xiāo)商贊賞的自制效果器。

　　2003年高考落榜后，他帶著自己的產(chǎn)品逐夢(mèng)京華。像所有“北漂”一樣，創(chuàng)業(yè)之初備嘗艱辛，“找不到房子，曾在公園長(zhǎng)椅上擁被而眠”。那些日子，王瑋穿梭于北京的大街小巷，向琴行推銷(xiāo)產(chǎn)品，卻收效甚微。

　　“你的產(chǎn)品性能這么好，為什么不到樂(lè)手中去推銷(xiāo)？”彼時(shí)正火的舌頭樂(lè)隊(duì)吉他手朱小龍一句話(huà)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。王瑋一頭扎進(jìn)北五環(huán)的“樂(lè)手村”霍營(yíng)，從開(kāi)始為樂(lè)手修理吉他，到拿出自己的新產(chǎn)品，邀請(qǐng)樂(lè)手們?cè)囉谩?/p>

　　“很多廠商最關(guān)注銷(xiāo)量，而我更關(guān)注樂(lè)手需要什么樣的音色，期望什么樣的效果，這在于制造者對(duì)音質(zhì)、音樂(lè)的獨(dú)特理解�！蓖醅|介紹，現(xiàn)在崔健、汪峰、許巍等出的一些專(zhuān)輯都是用他的效果器處理的�！爸灰�出新品，總會(huì)先拿過(guò)去讓他們?cè)囈幌��！?/p>

　　“我們打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)主要是通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)。”王瑋告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線(xiàn)記者，一次他帶著自己的產(chǎn)品，參加國(guó)際音響樂(lè)器博覽會(huì)。無(wú)意中獲知，他的產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首個(gè)自主研發(fā)的吉他效果器，這令他倍感振奮。

　　自此“做一個(gè)屬于世界的中國(guó)樂(lè)器品牌”的目標(biāo)開(kāi)始從王瑋心中萌發(fā)。2006年，他自主研發(fā)的第一塊“比洋”效果器在北京昌平工廠下線(xiàn)。王瑋為其取名“比洋”，既有懷念偶像“beyond”樂(lè)隊(duì)之意，也意在表達(dá)國(guó)貨絕不遜于洋品牌。

　　不久后，一封來(lái)自加拿大的郵件發(fā)至王瑋郵箱，聯(lián)系產(chǎn)品的訂購(gòu)事宜。對(duì)于這筆國(guó)外訂單，王瑋記憶深刻，“那是國(guó)外的第一筆訂單，數(shù)額不大，1萬(wàn)多美元，但是它給了我走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的信心�！�

　　“現(xiàn)在我的樣機(jī)大多直接由國(guó)外客戶(hù)測(cè)試，他們?cè)诩夹g(shù)上更專(zhuān)業(yè)，更了解歐美用戶(hù)習(xí)慣。”王瑋直言，自己現(xiàn)在和過(guò)去已經(jīng)是兩個(gè)不同的發(fā)展階段，電吉他就是從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的，相關(guān)技術(shù)相對(duì)更成熟、先進(jìn)，不少玩音樂(lè)，尤其是玩搖滾樂(lè)的人對(duì)產(chǎn)品很苛刻，這樣的反饋有助于幫助他提升產(chǎn)品水準(zhǔn)。

　　王瑋介紹，如今“比洋”效果器的國(guó)外售價(jià)，相比同水平的洋品牌產(chǎn)品大約要低30%~50%，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新。眼下，王瑋除與大量國(guó)外代理商合作外，來(lái)自亞馬遜等電商平臺(tái)的訂單也在大幅增加。

　　“總體來(lái)說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)好做�！蓖醅|直言，國(guó)外市場(chǎng)用戶(hù)活躍，樂(lè)手往往不太在意產(chǎn)品是不是大牌，只要覺(jué)得好用就買(mǎi)。但是國(guó)內(nèi)不這樣，這一定程度也與國(guó)內(nèi)廠商不太注重創(chuàng)新，更注重銷(xiāo)量有關(guān)。

　　了解他的一位朋友說(shuō)，王瑋絕對(duì)是個(gè)“死磕到底”的人。他在北京時(shí)，曾整晚“圪蹴”地上研究電路，連馬扎都忘了坐。他為效果器加裝了插槽，用戶(hù)可以像換電池一樣更換不同內(nèi)存的芯片。據(jù)了解，該產(chǎn)品目前正在量產(chǎn)，全世界少見(jiàn)。

　　事實(shí)上，在記者看來(lái)，王瑋將效果器的研發(fā)當(dāng)作一種享受，為每次技術(shù)上點(diǎn)滴進(jìn)步而著迷。這樣的“執(zhí)迷不悟”還表現(xiàn)在他的生活中。

　　王瑋愛(ài)釣魚(yú)，于是就在自己大到夸張的院子里，挖建了魚(yú)塘。魚(yú)塘邊的小樹(shù)林里，他為女兒在樹(shù)上搭建起了一座可愛(ài)的樹(shù)屋，“最初的圖紙是女兒畫(huà)的，我負(fù)責(zé)搭”。

　　更不可思議的是，魚(yú)塘后面，還有一座占地近500平方米用純木材搭建的“影院”，里面大約有三層樓高，購(gòu)置了清一色的美國(guó)影院的專(zhuān)用音響，有巨幕、有舞臺(tái)、甚至還有個(gè)小酒吧，以及用于住宿的標(biāo)準(zhǔn)間。

　　這座神奇“房子”是完全按照王瑋的創(chuàng)意搭建起來(lái)的，功能多樣，個(gè)性十足。愛(ài)音樂(lè)的“同道中人”來(lái)拜訪(fǎng)時(shí)，會(huì)在舞臺(tái)上過(guò)足音樂(lè)癮。前不久俄羅斯世界杯期間，王瑋兩口子又搖身變成了忙碌的“酒吧服務(wù)生”，通宵為前來(lái)觀看“巨幕”世界杯直播的好友端水倒茶，還在里面拉起了掛滿(mǎn)各國(guó)參賽隊(duì)隊(duì)旗的條幅，以及預(yù)測(cè)賽季的小展板。

　　王瑋說(shuō)，自己當(dāng)年去北京的時(shí)候就是一把琴一個(gè)包，返鄉(xiāng)的時(shí)候，也是一把琴一個(gè)包�，F(xiàn)在和當(dāng)初一樣快樂(lè)，能持續(xù)下去就很好。他只想很“講究”地研發(fā)每一款產(chǎn)品。