趣樂科技CEO楊飛：智能鋼琴讓人零門檻彈學會鋼琴

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個創(chuàng)業(yè)點必須做好充足的準備，但是對于楊飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴來說，驅動其走向創(chuàng)業(yè)道路的更多是興趣。

　　趣樂科技或許很多人都沒有聽過這個公司的名字，但是當聽到鋼琴譜大全、彈吧網（蛐蛐鋼琴網前身）等就被很多音樂愛好者所認知。

　　在趣樂科技CEO楊飛看來，對于音樂的熱愛正是其走向創(chuàng)業(yè)的重要抉擇，而在接受網易科技采訪的時候，楊飛剛從廣州飛回北京，他透露，此行主要的目標就是去準備即將發(fā)貨的智能音樂硬件產品GEEK極客智能鋼琴。

　　過去，鋼琴只是少數(shù)家庭的奢侈品，售價不菲的鋼琴成為阻礙許多音樂愛好者興趣發(fā)展的攔路虎，但GEEK極客智能鋼琴首發(fā)價為3088元。在楊飛看來，從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在自己所認同的觀點一直沒變，就是為滿足音樂興趣愛好者實現(xiàn)自己的夢想。

　　據(jù)了解，趣樂科技最早從“樂譜播放器”軟件和社區(qū)開始做起，后來做智能樂器。2011年底，籌備成立。2012年3月，蛐蛐鋼琴網和鋼琴譜大全發(fā)布。當時，網站每天新增注冊用戶一萬多。

　　楊飛介紹，其最早發(fā)起人是王正盛，是他大學校友，從北航研究生畢業(yè)后，一直在微軟、華為、gameloft等大公司工作，然后，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了3D虛擬現(xiàn)實中視典，后來，因為熱愛音樂退出前公司，開始創(chuàng)辦趣樂科技。

　　楊飛則有一段相對“奇葩”的求學經歷，據(jù)其自己介紹，他最早在北航宇航學院讀火箭發(fā)動機專業(yè)，但從小喜歡音樂，有個想去音樂學院學習的夢想，從零基礎開始，用四年時間自學鋼琴，一年時間學習各種音樂理論，期間閱讀了學校圖書館里的所有與音樂教學相關的書籍。最終如愿考入中央音樂學院研究生。正是兩個人對音樂的執(zhí)著選擇讓他們共同走上音樂的創(chuàng)業(yè)之路。

　　通過應用和游戲獲取用戶。抓住音樂愛好者找樂譜的剛需，為他們提供跨平臺樂譜應用服務。

　　一般零基礎用戶非常喜歡音樂，喜歡玩樂器，但剛需不足，這時采取的方式是通過游戲模擬真實樂器，來取獲取用戶。因為用戶心中都有這個感性需求。

　　然后通過彈吧社區(qū)手段，經營這些用戶。如何經營用戶?首先網聚一些網絡紅人，為社區(qū)制造內容;二是舉辦秀場活動，比如舉辦了兩年的“中國鋼琴達人秀”，它是為音樂表演和零基礎用戶搭建的相互促進交流的一個活動。通過這些方式來沉淀用戶， 最后再將這些用戶轉換成智能鋼琴以及其他智能設備的消費者。

　　在楊飛看來智能鋼琴的這個行業(yè)就像數(shù)碼相機顛覆膠片相機的大時代一樣。數(shù)碼相機剛出來時，沒人認可，都說是一個傻瓜相機，但傳統(tǒng)膠片相機最終被數(shù)碼相機顛覆了。

　　其帶來了兩方面改變：一是成本降低；二是拍攝難度降低，不用很專業(yè)攝影技巧，通過簡單設置，就能拍攝出很好照片。所謂很好，就是自己滿意。

　　“智能樂器與數(shù)碼相機非常像，價格低，學習門檻低，最終能讓購買者表演自己喜歡表演的曲目，這會是未來一個主流。”楊飛說，在所有智能鋼琴都是連網狀態(tài)下，彈琴很容易延伸出很多好玩的東西，比如說網絡樂隊，網絡教學。老師在琴上彈出一些練習素材，發(fā)給學生，學生馬上可同步看到，然后進行學習。

　　在楊飛看來，未來智能樂器發(fā)展高峰，并不是取代經典樂器，也不是取代傳統(tǒng)表演方式，智能樂器通過互聯(lián)網、移動互聯(lián)網這些手段，把整個樂器和整個音樂表演行業(yè)進行融合，未來大家都是從網上購買智能樂器，回到家，在網上學習，然后再通過網絡分享秀，甚至在網絡上召開網絡樂器音樂會，成為一個不可或缺音樂享受環(huán)節(jié)。總結一下就是發(fā)展出一個通過網絡手段進行學習和表演的一個全新主流面貌，這是未來智能樂器發(fā)展情景。

　　趣樂科技的未來愿景就是用互聯(lián)網和移動互聯(lián)網將樂器與人相互連接起來。智能鋼琴只是一個品類，打造硬件軟件服務的三維社區(qū)才是其最重要的目標。

　　據(jù)了解，目前趣樂科技旗下有多款產品，橫跨軟硬件領域，一類是曲譜應用：鋼琴譜大全、吉他譜大全；二是智能樂器：智能鋼琴、智能吉他，還有鋼琴學習機；三是社區(qū)產品和手游：彈吧、天天彈鋼琴。

　　趣樂科技開發(fā)的手游產品在兩個月時間，下載量將近二十萬，DAU突破三萬，楊飛預計將來對手游音樂市場，可能是在很短時間內，覆蓋很大一個人群。

　　還有旗下的彈吧社區(qū)注冊用戶已達140多萬，日活躍10萬多。楊飛透露，做彈吧的目標是成為一個綜合性智能樂器愛好者交流社區(qū)。一個樂器愛好者能夠分享、交流、在個人秀、演出的一個社區(qū)。

　　由于對于音樂社區(qū)的經營和理解，對于社區(qū)內部的音樂愛好者，想要什么，喜歡什么，楊飛表示：我們非常熟悉，所以我們會繼續(xù)做增值服務。而且以后逐漸成為智能樂器用戶的一個配套升級服務。

　　推出智能樂器，對于楊飛和他的團隊來說瞄準的將是一個存量市場，即使中國鋼琴市場保有量很低，但還是有很大用戶，因為中國人口基數(shù)大。

　　2013年6月，趣樂科技已經獲得著名天使投資人曾李青和架橋投資一起的天使輪融資。而在這之前公司創(chuàng)辦都是自己籌備的資金。據(jù)介紹，從2012年3月，發(fā)布社區(qū)（彈吧前身）產品，到2012年10月，社區(qū)積累用戶量達30萬，當時，嘗試VIP會員增值服務，開始有些營收。

　　VIP服務推出后，4個月后，也就是到2013年2月，公司實現(xiàn)盈利。當時公司員工不到10人。四個月收回前一年的投入，并達到盈利。

　　據(jù)了解，趣樂科技近期即將會完成新一輪的融資，未來更大的投入將會是智能硬件的研發(fā)，以及市場的開拓，他表示接下來將會面臨更大的挑戰(zhàn)。

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